军营是我第二故乡，说来大家都认同。原因我军营生涯十多年，说军营是第二故乡，毫无疑问。 一个金华人，硬说诸暨是自己第二故乡。这话咋讲？ 看客且慢，请听我慢慢道来。 先从我星座说起。 我是个白羊座之人。白羊座，有说头脑活络，天生是个做生意之人。可我并不这样认为。首先我否认“无奸不经商”的观点。大凡社会人都说经商者很奸，可我并不这样，我忠厚老实，不会骗人。可我与人有着不同的观点，观点比较长远。有着居安思危的观点。早在军营里还没有复原或转业，就已经考虑回地方万一单位福利不好，就自己开店办企业什么的想法。为此，那时我就有两手准备，要不参加单位工作，要不就自己开个照相馆或广告公司。在最后一段时间的面临转业那年，看到一种产业很赚钱，我就让老婆去军营驻地学习手艺。学成回乡可用武之地。 后来我的预想果真这样。老婆单位福利低的没法生活，就买断工龄回家开店。再后来，老婆自己忙不过来，非得叫我也学她，帮她一起开店。我就和她一起经营店面。 开了几年店，思想上的不断进取，眼光的增高，觉得一年赚几万不过瘾。因为我们是做季节性生意，卖裘皮衣服，光做冬天生意，夏天很空闲。夏天白白浪费掉属实可惜。 我想，我们何不利用夏天在家空闲做些鞋子?
一种利用真皮的边角料（碎皮)做鞋帮的拖鞋，市场远景很好。自己做鞋子省的冬天去市场上进货。因为我们的店面是多种经营模式。在卖裘皮衣服的同时，我们也顺便利用柜台的空间，在柜台里摆一些鞋子票夹之类的商品。别看小东西，利润也蛮好。做生意就得精打细算。老婆听了我的打算，觉得想法可行。 做真皮脱鞋工艺还是比较简单，叫几个缝纫机车工就可以开工。九十年代的农村闲杂妇女还是有的。在我心里早有准备了，叫哪几个人？我早就想好了。我心想自产自销，夏天做个几百双放在自己店面里够卖即可。主要是利用自己夏天的空闲时间，觉得浪费可惜。可老婆虽然同意我的想法，但她心大。她说，雇工三五个弄不出什么名堂，要做就要像模像样。她一下子就买回十来台平车（电动缝纫机），雇工几十个，租赁厂房在老家干起了鞋厂。我最初的想法是利用自己夏天空闲时间，做些拖鞋。可老婆心狠。我拗不过她，也就随了她的愿。 一边城里要开店，一边村里要办厂。 开店三五年，有点经验。办厂才开始，以后的难题还想不到。 结果，我们两个人城里和农村两头跑。我骑着大摩托交通还可以说便利，她毕竟是女人摩托还不会。后来忙不过来，就把店面转让给他人。一心回村办厂。办厂和开店是完全两回事。十台平车就要二十个裁剪工，还要两个上鞋底的，还要会计，因为我们鞋子是要进商场和超市的，要开正规发票。许多预想不到的难题在生产过程中慢慢出现。特别是资金问题，进商场的费用问题，后期资金供给问题等等，我们以前开店都没有预见过。还有一个致命的问题就是销售？ 我预想，立足本地，面向全省。我的最初计划：金华，诸暨，衢州。这三地的商场进去就足足够我这个小厂的产销量了。 金华那时一个大超市有二十几家，我通过朋友关系打进去了，没想到还是要进场费和地堆费，这两块费用当时是一万块。我好说歹说，降到八千。因为手里没资金，就说从货款里扣除。合同就这么着签订好了。 第二个是衢州一家大型商场，有两家店面。看了我的鞋子那个经理非常喜欢。但进场费少不了。她说是常规。我无奈，要销售就得答应进场费，否则没有合同就不能进。 第三个是诸暨，我还是老样子上门推销。这是诸暨的一家老字号的百年老店。里面的廖经理接待了我。我说明原因和情况后，拿出样鞋。他看了满口答应要我的鞋子。可一样要进场费。我再三说明情况，诉苦道：“我知道商场要各种费用，尤其像你们这样的老字号，可我是刚刚起步的小厂，容我第一年先做，第二年再收？……只要我的产品销量上去了，我们互为互利，您看大经理。”经过我一番真诚的诉苦。那个廖经理显然同意了。这时，我一个刚学习抽烟的人，被烟呛得睁不开眼，这个廖经理一个劲的在笑我，年轻人抽烟怎么这样难受。我对面一个近五十岁的人，烟龄少说也有几十年，而我才刚刚学抽烟，开厂时为了应付才勉强在学习抽烟的新兵来说，抽烟是痛苦的。可为了自己的销路也得坚持。 当我签订了免费进场合同后，像狗熊把头伸进蜂蜜罐里一样。 事后，在销售过程中，廖经理还给我出主意，增加销售量。果真年底三个地方比较诸暨销量最好。 事后，我把金华，衢州，诸暨，三地做比较。觉得或许这三个地方算诸暨地方最富裕？还是诸暨的人最好？每次去结账只有诸暨时间最准，只要一个半月时间到就能准时结账。无论找经理审批还是财务结算都爽快。我觉得诸暨经济富裕，人情朴实，包容大度，这是我对诸暨这个江南小城的认识。还有诸暨的香榧和腌鱼都是我的爱，都是最好的下酒菜，因为我是个吃货，这是后话。 后来因为资金不足，我只能停产转行，又从新开店。说起开店，我还是要说一句感谢诸暨的，是诸暨赚来的资金让我从新开店。如果没有诸暨这点资金我恐怕还开不起这个店。 这事虽然过去十几年，但我心怀感恩。感谢诸暨的廖经理，感谢诸暨百年老店，更感谢诸暨人民能够包容我，才使我从新立起来。所以我今天要大声说：诸暨是我第二故乡！ |
